Capítulo Cinquenta e Nove: O quê! Não acredito!
Zhang Sheng, 23 anos, natural de Cangzhou, nascido em 6 de maio de 1991, perdeu ambos os pais em um acidente... Frequentou a Escola Primária de Cangdong, depois o ensino fundamental... Os pais estiveram envolvidos durante cinco anos no chamado “Caso do Suplemento Dourado”, período em que recorreram a empréstimos, vendas de bens por diversos canais, chegando a ser enganados em mais de dois milhões de yuans... Os parentes, sob o pretexto de preservar lembranças, fizeram com que ele herdasse o imóvel dos pais, mas depois, na condição de responsáveis legais, transferiram temporariamente a propriedade para si...
Quinze de setembro, pela manhã.
Xu Shengnan tomava café enquanto examinava um dossiê. As informações sobre o histórico familiar de Zhang Sheng eram minuciosas; incluíam detalhes sobre suas turmas na escola primária e no ensino fundamental, colegas de carteira, parentes, amigos e até as experiências pregressas dos pais, além dos amigos deles.
Ao terminar a leitura, mesmo alguém como Xu Shengnan, com anos de experiência no mundo do entretenimento, não pôde evitar franzir levemente o cenho, sentindo um sutil abalo interior.
Que trajetória dolorosa foi essa?
No café, a música suave preenchia o ambiente. Cruzando as pernas elegantemente, Xu Shengnan fechou o dossiê em silêncio.
Zhang Sheng, apesar de ser uma figura discreta, deixara uma impressão inesperada naquele breve encontro: embora se portasse de maneira ingênua e simples, Xu Shengnan percebera, nos detalhes, que ele parecia possuir uma percepção e inteligência emocional incomuns para sua idade.
Naquela noite, ao acaso, Xu Shengnan viu Zhang Sheng em um vídeo vazado de uma sessão de autógrafos. Somando isso à admiração extrema que seu irmão, Xu Xuri, demonstrara por Zhang Sheng, ela, sempre cautelosa, decidiu iniciar uma investigação completa sobre ele.
Descobriu, por exemplo, que Lin Xia era colega e parceira de carteira de Zhang Sheng. Na última venda de direitos autorais da empresa Glória Eterna, Zhang Sheng acompanhara Lin Xia. Apesar de não se saber ao certo o teor da conversa entre o agente Li Yanhong e eles, o resultado não fora positivo; desde então, a nova artista contratada Zhang Panpan, amiga de Lin Xia, parecia ter sido deixada de lado...
Recuperando-se da análise, Xu Shengnan olhou para a multidão que circulava do lado de fora da janela, agora com o cenho ainda mais franzido.
Havia uma contradição interessante no perfil de Zhang Sheng.
No ensino médio, Zhang Sheng parecia ser um jovem calado, inseguro e de desempenho mediano em todos os aspectos.
Mas, segundo Xu Xuri, Zhang Sheng era alguém comunicativo, culto, perspicaz e com grande habilidade para negociações comerciais.
Pode-se dizer que um grande trauma amadurece rapidamente uma pessoa, até mesmo provoca uma transformação. Mas, por mais que alguém amadureça, há um limite: é impossível elevar a percepção, visão de mundo, erudição e experiência ao ápice em tão curto tempo, pois são qualidades que dependem de acúmulo.
“Talvez, sua personalidade seja simplesmente introvertida; quanto mais introspectivo, mais detalhista e sensível, e ele seria alguém atento até o extremo?”
“Ou, quem sabe, sua postura assemelha-se à minha: antes de decidir fazer algo, prepara-se ao máximo, pensa em todas as respostas possíveis, ensaia tudo repetidas vezes, passando uma impressão momentânea de estar à frente dos demais?”
Além disso...
Seu próprio irmão era um diletante sem conteúdo, dado a exagerar tudo. O Zhang Sheng de quem ele falava talvez não fosse o verdadeiro.
Mas, de qualquer forma, Zhang Sheng parecia promissor.
Após longos momentos de reflexão, Xu Shengnan desanuviou o semblante, abriu o contrato à sua frente, leu-o atentamente e assentiu, satisfeita.
Ela dava enorme importância a "Aquele Verão de Outrora".
O departamento de audiovisual da empresa, assim como o setor de pesquisas de mercado e o projeto prioritário da Editora Estrela Guia...
Todas as avaliações conjuntas dos departamentos e os dados de mercado apontavam para Xu Shengnan que "Aquele Verão de Outrora" tinha grande potencial para ser o grande sucesso da literatura jovem na segunda metade de 2009.
A obra não era apenas alvo de interesse da sua empresa, Futuro Estelar, e da concorrente Glória Eterna. Na verdade, outros detentores de direitos autorais também tinham planos próprios.
Observando que, em apenas dez dias, as vendas de “Aquele Verão de Outrora” já se aproximavam de quinze mil exemplares, e considerando que o final de semana se aproximava, havia grande probabilidade de dobrar esse número. Diante disso, Xu Shengnan tomou uma decisão.
Nove e meia da manhã.
Após o tradicional “Bem-vindos”, a porta do café se abriu.
Zhang Sheng e Lin Xia, usando máscara, chegaram pontualmente.
Xu Shengnan levantou-se, sorridente. Cumprimentaram-se rapidamente e ela os conduziu à sala reservada nos fundos.
...
“O senhor Wang, da Haili Ar-Condicionado, ainda não voltou?”
“Não, ainda não. Dizem que está ocupado com projetos de patrocínio, até os banners publicitários foi ele quem pagou...”
“Olha só, o senhor Wang está mesmo empenhado!”
“Pois é. Imagino que está tentando usar o evento para ganhar visibilidade...”
“Xiao Xu, você acha que esse concurso de Musa Universitária realmente atrai tanta gente?”
“Tem público, sim, mas essas coisas de internet, nunca se sabe... Outros comerciantes até se entende, mas o ar-condicionado central Haili, que diferença faz mais propaganda? Não é tudo para a fábrica mesmo? Os anúncios estão sempre online, quem quer comprar já compra, quem não quer, não compra... Além disso, dizem que o ar-condicionado central é vendido por região, nem outros municípios podem comprar aqui...”
“Errar é humano, faz parte. O senhor Wang quer participar da licitação da faculdade!”
“Essas licitações são sempre vencidas por quem já tem influência interna. Como é que uma loja pequena como a nossa vai competir? Mesmo se aparecer para os chefes da escola, que diferença faz? Zhang está sendo muito ingênuo...”
“É, querer disputar esses contratos públicos é ilusão. Melhor investir tempo em buscar clientes comuns, que é mais seguro...”
No cruzamento da Rua Wangfujing, em Yanjing.
O dono da Iluminação Xiaoliang, Li Xiaoliang, estava sentado sobre as pedras do lado de fora da loja, olhando para a Haili Ar-Condicionado Central, completamente vazia, conversando com o vizinho Lu Bing, dono de uma loja de fios elétricos.
Ambos comentavam, sentindo-se lúcidos, sobre a postura do senhor Wang.
Na verdade, naquela noite, fizeram algumas contas por alto. Apesar de o projeto da Faculdade de Química e Petróleo de Yanjing parecer promissor, a concorrência era feroz. Só a disputa entre marcas de ar-condicionado central já envolvia mais de dez empresas.
Entre essas, havia concorrência de mesma marca e de marcas diferentes. No processo, seria inevitável ceder grande parte do lucro. Além disso, no início seria necessário investir, pagar caução, passar por auditorias...
Uma burocracia sem fim!
Se conseguissem fechar negócio, até lucrariam, mas se não, todo o esforço e investimento iriam pelo ralo.
Os custos e o retorno não se equilibram!
Num período pós-crise financeira tão difícil, todo mundo só pensa em cortar custos, principalmente quem tem loja pequena. O foco deve ser sobreviver nos intervalos, não arriscar e muito menos sonhar com grandes saltos...
“Zhang é bom em buscar clientes, mas em negócios, ele é ingênuo demais...”
“É jovem, quer resultados rápidos, faz parte. É como uma espada de dois gumes, precisa de quem saiba manejar...”
Riram juntos.
A conversa dos dois continuava.
Quanto mais falavam, mais convencidos ficavam da própria clareza. Comentavam sobre a ingenuidade do senhor Wang, zombavam da presunção de Zhang Sheng, discorriam sobre o mercado, e até sobre o futuro das lojas participantes, como Haili Ar-Condicionado Central, Oubang Forro Integrado e Senran Fogão Integrado.
Para eles, aquelas lojas envolvidas no evento não passavam de uma encenação barulhenta, que logo cairia no esquecimento.
Além de esforço em vão, ainda seriam motivo de piada!
Por volta das dez e vinte, encerraram a conversa.
Notaram alguns funcionários colando cartazes do concurso de Musa Universitária na porta da Haili Ar-Condicionado Central.
Os avisos diziam, em resumo: quem comprasse das marcas participantes ganharia três votos extras e brindes especiais; clientes antigos tinham direito a dois votos e pequenos presentes, como mini ventiladores...
Ao lerem as regras e verem o luminoso “Ponto de Votação da Musa Universitária”, trocaram olhares como quem assiste a uma comédia.
Mas essa sensação durou pouco.
Logo depois, viram um grupo se aproximar...
À frente, uma jovem alta e muito bonita...
Com o celular, ela pedia votos para si de todas as formas!
O burburinho atraiu a atenção dos passantes...
Enquanto isso, funcionários distribuíam brindes e ensinavam como votar pelo fórum oficial da Faculdade de Química e Petróleo de Yanjing no celular...
A esposa do dono da Haili Ar-Condicionado Central saiu alegre para ajudar...
Ninguém imaginava que, pouco depois, ela realmente fecharia uma venda...
A presença da bela universitária chamando votos fez o público se avolumar, e o interesse pelos produtos da Haili Ar-Condicionado Central cresceu rapidamente.
Li Xiaoliang e Lu Bing olharam, atônitos.
Voltaram os olhos para o outro lado, onde o estande da Oubang Forro Integrado também se agitava, com outra jovem universitária de vestido longo, pedindo votos sob o clarão dos celulares...
Ambos ficaram paralisados.
Pouco depois, ouviram uma notícia surpreendente.
Arregalaram os olhos!
“O quê? Como é que é? Essa ação, na verdade, não exigiu que eles pagassem nada?”
“Espera aí!”
“Quer dizer que Zhang Sheng já tinha preparado alguns contratos para fechar, e na verdade, esse dinheiro era todo...”
...