Capítulo Cinquenta e Um: Monetização do Público
A Associação de Estudantes da Faculdade de Petroquímica de Pequim era composta por seis grandes departamentos. Esses departamentos estavam fragmentados em inúmeros pequenos ramos, abrangendo praticamente todas as atividades da instituição.
Oito e meia da manhã.
No escritório, Chen Mengting finalmente terminou suas tarefas. Ela soltou um longo suspiro, contemplando o diário de trabalho repleto sobre a mesa, e um sentimento inexplicável de realização tomou conta de seu coração.
Desde que assumiu a presidência há pouco mais de um ano, sua rotina era repleta de tarefas variadas. Não apenas gerenciava os assuntos cotidianos do conselho, mas também acompanhava e orientava a redação, impressão, registro e distribuição de documentos, relatórios e regulamentos. Ao mesmo tempo em que preparava convocações e organizava reuniões, ainda cuidava da coordenação interna e da divulgação da imagem do grupo…
Neste semestre, todas essas responsabilidades seriam gradualmente repassadas a Qian Hao. Embora não pudesse garantir que seu trabalho anterior fosse exemplar, ao menos queria evitar deixar qualquer problema para ele.
Após organizar a mesa e descansar brevemente, ela abriu a gaveta e retirou, com atenção, um Plano de Empresa.
Ao folhear o plano, Chen Mengting leu silenciosamente o “Plano em Três Etapas”.
Primeira etapa: seleção e reserva de talentos, construção da plataforma.
Segunda etapa: produção de obras, aprimoramento da plataforma por meio dessas obras, atração de público.
Terceira etapa: monetização do público, expansão e obtenção do primeiro lucro, além de criar obras ainda melhores e mais atrativas.
O plano era breve, apenas duas páginas, com diretrizes simples, escritas de maneira clara e prática, e, sobretudo, altamente viáveis.
Chen Mengting sentia-se como se tivesse encontrado um tesouro!
Parecia prever que aquele plano era como uma porta que se abria lentamente, revelando um caminho luminoso. E ela estava justamente no início desse caminho, experimentando os primeiros passos.
No entanto…
Havia dúvidas pairando em sua mente.
Especialmente sobre a monetização do público.
Como transformar o público em lucro? Especialmente agora, no começo, quando o alcance era restrito e não havia canais para monetizar…
Era o ano de 2009.
A internet florescia, e o mercado de público começava a tomar forma, mas não apenas Chen Mengting — ainda uma estudante universitária —, como muitos empresários ainda não entendiam completamente esse processo.
Com essa inquietação, ela ligou o computador e acessou o fórum de literatura juvenil.
Ela viu que os tópicos populares haviam mudado de “Surpreendente, este livro está causando impacto internacional!” para “Ela surgiu do nada, chocou a todos, e o mundo editorial está prestes a enfrentar uma tempestade!”
De quatro a onze de setembro.
Em apenas uma semana…
O número de respostas naquele tópico já ultrapassava quatro mil!
O autor do tópico era “Paramecium”, nome verdadeiro Cao Li, uma estudante comum do departamento de notícias da Associação de Estudantes.
Já o autor do tópico anterior, “Surpreendente, este livro está causando impacto internacional!”, era “Nangong Nan”, também do departamento de notícias, chamado Zhou Wenqiang.
Esses dois estudantes não tinham destaque inicial no departamento, mas foram escolhidos por Zhang Sheng, que observava discretamente durante uma reunião comum da Associação de Estudantes.
Na verdade, Zhang Sheng selecionou outros quatro ou cinco colegas, e depois lhes deu uma quantia em dinheiro para que, sob o pretexto de “atividade social”, participassem da redação de textos para o evento de autógrafos. Foi nessa ocasião que os textos de Cao Li e Zhou Wenqiang se destacaram no fórum…
“Público…”
“O público do fórum deve ser o público, não é?”
“Mas, tanto ‘Paramecium’ quanto ‘Nangong Nan’ não atraíram muitos seguidores; apenas o tópico e Lin Xia ficaram famosos, mas os perfis…”
“Quem se importa com o autor do tópico?”
“Então, esse público, qual o sentido? Como monetizar? O fórum vai pagar? Claro que não, é só uma plataforma…”
“Então, Zhang Sheng não desperdiçou mais de mil yuan?”
“Além disso, esses dois tópicos só ficaram famosos porque havia alguma força por trás…”
“…”
Quanto mais pensava, mais confusa ficava. Sentia-se presa em um beco sem saída, incapaz de encontrar respostas.
Nesse momento…
O som de alguém batendo à porta ecoou pelo escritório.
Chen Mengting fechou o fórum e se levantou instintivamente para abrir a porta.
“Senhora presidente.”
“Zhang Sheng?”
Ela abriu a porta.
Ali estava Zhang Sheng.
Ela o convidou para entrar e lhe serviu um copo d’água, sentando-se em seguida.
“Está ocupada ultimamente?”
“Bastante, mas se houver algo importante, sempre posso reservar um tempo. O que foi?”
“O projeto do evento de autógrafos, nosso trabalho com a ‘mídia’ foi um sucesso, o mercado respondeu muito bem. Zhou Wenqiang e Cao Li merecem sua atenção, e também a colega Qiao Fang, do departamento de fotografia e vídeo. As fotos que ela tirou são as mais populares online, e eu percebo nela grande potencial. No futuro, podemos confiar a ela a produção das brochuras do departamento de divulgação da nossa empresa…” Zhang Sheng sentou-se ao lado de Chen Mengting, ajustou os óculos e sorriu.
“Zhang Sheng, tenho uma dúvida…”
“Diga, senhora presidente.”
“Você falou sobre público, mas não entendi bem. E o que me intriga mais é: como monetizar? Vi as respostas aos tópicos dos perfis ‘Paramecium’ e ‘Nangong Nan’. Alguns são pessoas reais, outros parecem ser perfis contratados. Zhang Sheng, você pagou por esses perfis?”
“Senhora presidente, você realmente me surpreende. Eu já achava você brilhante, mas não imaginei que fosse tão detalhista…” Zhang Sheng sorriu ainda mais ao ouvir suas palavras.
“Então você pagou por perfis contratados? Você está por trás disso?” Chen Mengting pensou ter desvendado o mistério.
Mas…
Zhang Sheng balançou a cabeça: “Senhora presidente, a editora quer promover Lin Xia. Por um lado, porque o livro dela é bom, por outro, porque ela é bonita. O setor de publicação de livros está em crise, novos talentos têm dificuldades para se destacar, e a alta direção da editora inevitavelmente pensa em uma transição para o mundo digital. Eles precisam de um caso de sucesso para se manterem competitivos… Se Lin Xia se torna famosa e vende bem, eles também lucram, certo?”
“Você quer dizer que o sucesso do tópico, o sucesso de Lin Xia, é…”
“Exato, você é perspicaz. Eu apenas aproveitei o momento certo, fiz com que ‘Paramecium’ e ‘Nangong Nan’ publicassem, e então as pessoas por trás viram o potencial do tópico, gostaram, e impulsionaram…”
Zhang Sheng tomou um gole de água e respondeu sorrindo.
“Você está aproveitando o momento?” Chen Mengting ficou surpresa.
“Sim. Um grupo ou pessoa, quando está em posição fraca, precisa aproveitar o momento, seguir a tendência e lançar seu trabalho, criando valor para os outros…”
“Mas qual o sentido disso? Ainda não entendi. Não seria um trabalho em vão?” Chen Mengting franziu a testa.
“Senhora presidente, você só enxergou a superfície. Existe um nível mais profundo. Eu disse, estamos criando valor para os outros e, ao mesmo tempo, provando o valor do nosso grupo. Quando esse valor é reconhecido, podemos monetizar!”
“Mas como monetizar? Ainda não entendo.” Chen Mengting sentia a cabeça latejar.
“Senhora presidente, o processo de ascensão de Lin Xia, acredito que você tenha entendido, certo?”
“Entendi.”
“O sucesso de Lin Xia, sabemos que houve apoio oculto, mas podemos dizer que esse foi o primeiro ‘projeto bem-sucedido’ da nossa empresa?”
“Sim, e daí?”
“Agora, senhora presidente, vou lhe apresentar o segundo projeto. Vou te ensinar, passo a passo, como monetizar o público e obter o primeiro lucro. Aqui está meu plano…”
Zhang Sheng sorriu e entregou a ela um plano.
Chen Mengting abriu o plano e leu “Projeto Rainha da Faculdade”.
…………………………
Ao sair da Associação de Estudantes, já eram nove e meia.
Zhang Sheng caminhava em direção ao dormitório, pegou o celular e discou um número.
Logo, a ligação foi atendida.
“Alô? Olá?”
“Alô, irmão Wang, sou Zhang Sheng!”
“Zhang Sheng! Meu Deus, finalmente você resolveu ligar para mim! Este é seu número? Zhang Sheng, você finalmente se decidiu? Ótimo! Onde está, vou te buscar?”
A voz do outro lado, inicialmente calma, tornou-se eufórica ao perceber que era Zhang Sheng.
Zhang Sheng sorriu: “Irmão Wang, tenho um projeto e quero sua parceria…”
“Qual projeto? Conte logo!”
“Amanhã vou até você, conversamos pessoalmente…”
“Perfeito!”
Após desligar, Zhang Sheng fechou os olhos, rememorando o desempenho de cada loja no cruzamento um pouco afastado de Pequim, e sorriu.
Ele abriu os olhos, que agora brilhavam intensamente.
Monetizar o público!
Tudo começava ali!