Capítulo Setenta e Dois — Você resolveu bancar o bonzinho?

O pai de Qi Haifeng chamava-se Qi Yufu.

Originário do oeste de Gan, nos anos oitenta, sua terra natal foi assolada por enchentes, tornando a vida insuportavelmente difícil, o que o levou a viajar sozinho para Yanjing em busca de um futuro melhor.

Nos primeiros anos, mal conseguia se alimentar, aceitando qualquer trabalho para sobreviver. Passou por muitas dificuldades, inclusive foi detido por alguns dias quando, atuando como intermediário, foi pego. Posteriormente, aprendeu o ofício de carpinteiro, juntou-se a uma equipe de reformas e só então conseguiu finalmente comer sem passar fome.

Por ser inteligente e leal, naturalmente atraiu uma série de pessoas ao seu redor. Quando saiu da equipe de reformas, abriu por um tempo sua própria empresa de reformas, ora ganhando, ora perdendo. No final dos anos noventa, investiu o pouco que havia juntado para montar uma pequena fábrica de móveis, que viria a se tornar a “Mobiliário Qi”.

“Apesar de nosso lucro líquido anual girar em torno de oitenta mil, o que nos permite viver razoavelmente bem, não podemos jamais nos acomodar…”

“...”

“Não tive muita instrução, por isso, enquanto você estiver estudando, qualquer coisa de que precisar, estarei ao seu lado. Meu desejo é que, ao se formar, você assuma a fábrica da família e a faça crescer ainda mais…”

“...”

“Sei que nossa fábrica tem um problema grave. Estou plenamente ciente de que, para uma fábrica prosperar, não pode funcionar como um negócio familiar. Mas, agora, já não consigo resolver essas questões. No início, chamei seu tio, sua tia, seus parentes todos para ajudar. Eles realmente deram uma grande força, sou grato a eles, então, por mais que errem, só posso fazer vista grossa…”

“...”

“Mas com você é diferente. Você é o herdeiro, não deve favores a ninguém. Pode ser uma lâmina afiada, ou, se preferir, pode trazer uma consigo…”

“...”

“Analisei rapidamente os rapazes do seu dormitório. Jiang Kailong e Lu Bin servem bem para serem operários de linha de montagem, cumpridores do horário e corretos, não darão problemas. Chen Shu tem perfil para liderança intermediária. Lin Cheng, ainda que calado, é do tipo que tem potencial para pesquisa e desenvolvimento de produtos, para design. Quanto ao tal Zhang Sheng…”

“...”

“Se ele for realmente tão competente quanto dizem, deve ser o pilar central da reforma que nossa empresa tanto precisa!”

No corredor.

Qi Yufu e o filho conversavam ao vento, trocando confidências breves.

Qi Yufu analisava um a um os colegas de Haifeng. Quando chegou ao nome de Zhang Sheng, franziu o cenho.

Pelas palavras do filho, conseguiu deduzir traços da personalidade de Zhang Sheng...

Um homem de capacidades excepcionais, sociável, carismático, e, de certo modo, dotado de uma aura de liderança.

Naturalmente...

Qi Haifeng ainda era jovem, e o pai não poderia tomar tudo o que dizia como verdade absoluta.

Por isso, após a reunião sobre o patrocínio, planejava convidar todos do dormitório para um jantar, especialmente para conhecer Zhang Sheng e confirmar se ele era mesmo tão notável.

A porta do escritório se abriu.

Qi Haifeng conduziu o pai para dentro.

Chen Mengting os recebeu com um sorriso caloroso e muita cordialidade.

Assim que se sentaram, Chen Mengting iniciou a apresentação do evento “A Mais Bela da Universidade”.

Qi Haifeng escutava atentamente, enquanto Qi Yufu, de tempos em tempos, acenava com a cabeça, analisando o ambiente ao redor.

Notou, ao lado da lixeira, um copo de água recém-descartado e outro copo, ainda úmido após ser lavado.

“Senhorita Chen, vejo que há alguém nos bastidores lhe dando conselhos de alto nível!”

Qi Yufu sorriu.

No meio da explanação, Chen Mengting se surpreendeu, por um momento seu olhar revelou desconforto, mas logo recuperou o sorriso e não respondeu diretamente ao comentário.

“Senhorita Chen, posso conhecer a mente por trás desse evento da Mais Bela da Universidade?” Qi Yufu insistiu, fixando o olhar nela.

O olhar esquivo de Chen Mengting confirmou suas suspeitas.

Ao entrar, estava interessado no evento, mas, conforme algumas peças se encaixaram em sua mente, seu interesse voltou-se para quem estava por trás daquela organização.

Era evidente!

Um evento desse porte não poderia ser sustentado apenas por uma universitária, mesmo que fosse presidente do grêmio estudantil. Era preciso articular diversos setores, como elos de uma corrente, onde qualquer falha comprometeria o sucesso.

“Senhor Qi, de fato há alguém me ajudando a planejar, mas essa pessoa prefere permanecer discreta...”

“Ah, deixe-me adivinhar, algum dirigente da faculdade?”

“...”

Chen Mengting mantinha o sorriso, esforçando-se para parecer natural, mas o olhar perscrutador de Qi Yufu parecia inspecionar cada nuance de sua expressão, quase a lembrando da sensação de encarar Zhang Sheng.

Ao notar que ela não responderia, Qi Yufu mudou de assunto, conversando sobre a possível parceria no evento.

Dialogar com Qi Yufu deixava Chen Mengting desconfortável.

Apesar da aparente simplicidade e simpatia do interlocutor, sentia-se tolhida durante toda a conversa.

Sem perceber, Qi Yufu assumiu o protagonismo, invertendo os papéis: parecia que era ela quem buscava a parceria, e não o contrário.

Sabia que estava prestes a ceder.

Discretamente, abaixou os olhos para reler o bilhete entregue por Zhang Sheng.

No papel havia poucas palavras:

“Baseie-se no valor do benefício. Se não conseguir controlar a negociação, endureça!”

“Peça trinta mil!”

“Não importa o que ele diga, o valor é trinta mil. Não aceite nenhuma condição, exceto o patrocínio!”

“Não diga nada além do necessário!”

Mesmo sem compreender completamente, Chen Mengting seguiu as instruções.

“Desculpe, senhor Qi, mas espero um patrocínio de trinta mil.”

“Senhorita Chen, explique-me onde esse evento vale trinta mil. Com esse valor, só os móveis já cobrem o custo, e tudo isso por um espaço publicitário? É um péssimo negócio...”

“Perdão, senhor Qi, mas abaixo de trinta mil, não há negociação.”

“Espere, antes era vinte mil, não?”

“Agora são trinta mil.”

“...”

Qi Haifeng fitava o pai e Chen Mengting.

No início, sentiu que o pai conduzia a conversa e Chen Mengting cedia em todos os pontos...

Contudo, quando o pai tentou argumentar para reduzir o valor, Chen Mengting manteve-se firme, como um pilar inabalável, sem ceder em absolutamente nada.

Em seguida...

“Não faz sentido continuar, falta de boa vontade! Vamos, Haifeng, vamos embora!” Qi Yufu, diante da postura inflexível de Chen Mengting, perdeu a paciência, levantou-se e puxou o filho junto.

Qi Haifeng ficou perplexo, mas levantou-se automaticamente. Ao sair, lançou um olhar confuso para Chen Mengting:

“Senhorita, não combinamos vinte mil antes? E agora passou para trinta mil? Eu mesmo já gastei mais de vinte mil pela Sun Shishi só para impulsionar o evento... Se somar esse patrocínio, já são cinquenta mil! Não está caro demais?”

“Eu sei, mas realmente não posso baixar de trinta mil!” Apesar de desejar ficar com vinte mil e encerrar logo a negociação, Chen Mengting, lembrando do bilhete de Zhang Sheng, manteve-se irredutível.

“Senhorita Chen, isso é manipulação de preços. Consultei outros patrocinadores, e o valor deles não passou de cinco mil!” Qi Yufu contestou, sentindo-se cada vez mais contrariado pela inflexibilidade dela.

“Antes era antes, agora são trinta mil!” Chen Mengting repetiu, inabalável.

“...”

Por fim, Qi Yufu deixou a sala com o filho.

A porta do escritório se fechou.

Do banheiro, Zhang Sheng reapareceu.

“Zhang Sheng, será que não fomos duros demais? Era vinte mil, agora...”

“Se o pai de Qi Haifeng não tivesse sido tão agressivo, não precisaria do bilhete, vinte mil bastava. Mas, como vieram pressionando, tivemos que endurecer também...” Zhang Sheng sorriu.

“E se não conseguirmos nada?” Chen Mengting olhou para Zhang Sheng, insegura.

“Conhece o efeito aversão à perda? Qi Haifeng já investiu vinte mil nesse projeto. Se desistir agora, sai de mãos abanando…”

“Mas e se a situação ficar insustentável...?”

“Não se preocupe, não vai ficar.” Zhang Sheng tranquilizou-a, sorrindo.

“Hã?”

Mal terminara de falar, o celular de Zhang Sheng vibrou. Sob o olhar de Chen Mengting, ele atendeu.

Do outro lado, Qi Haifeng perguntava se Zhang Sheng era próximo do grêmio estudantil e relatava o impasse na negociação, comentando sobre a postura inflexível de Chen Mengting, dizendo que tudo ficara travado.

Zhang Sheng ouviu tudo calmamente, com um sorriso no rosto.

“Somos bastante próximos, mas não acredito que a Chen vá recuar... Façamos assim: à tarde, vou com você ao grêmio, tentamos mais uma vez!”

Chen Mengting, ao ouvir isso, ficou boquiaberta, fitando Zhang Sheng.

Ele desligou o telefone.

No rosto, havia um sorriso gentil.