Capítulo Noventa e Um: Eles Devem Iniciar um Negócio? (Primeira Atualização!)
10 de outubro.
Sob a influência de Meng Shurong, da Ou Bang Tetos Integrados, as vendas das demais marcas de tetos integrados situadas nos arredores do cruzamento de Wangfujing, em Yanjing, despencaram vertiginosamente.
Em apenas três dias...
Os clientes até vinham, mas a taxa de fechamento era baixíssima e o lucro era constantemente pressionado para baixo.
“O material dos seus tetos integrados não é o mesmo que o Sr. Meng destruiu publicamente dias atrás? Você ainda vende caro assim, enquanto ele já deixou de vender esse tipo faz tempo!”
“Temos produtos de alta qualidade também!”
“Alta qualidade? Você acha mesmo que supera o alto padrão do Sr. Meng?”
...
O mundo dos negócios é uma competição cruel.
Quanto menor o mercado, mais limitado o número de clientes.
Tal como em um rio, peixes grandes devoram os pequenos, que se alimentam dos camarões; quem não consegue comer nada, acaba morrendo de fome.
Conversas desse tipo ecoavam por todas as lojas de tetos integrados.
Ninguém havia cometido erros; trabalhavam e vendiam normalmente. De fato, a linha de produção da Ou Bang Tetos Integrados era a mesma. No entanto, de alguma forma...
As marcas dos concorrentes receberam, de um dia para o outro, o rótulo depreciativo de “marca barata e genérica”, tornando-se vítimas invisíveis dessa guerra.
Apenas clientes de apartamentos alugados ou de pequenas reformas comerciais ainda os procuravam.
Nesses casos, o lucro era pressionado ao extremo...
Se uma loja não fechava negócio, as demais, para sobreviver, acabavam aceitando.
Assim, os produtos baratos tornavam-se cada vez mais baratos; a qualidade não mudava, mas os caminhos se fechavam cada vez mais.
A guerra comercial sempre foi impiedosa.
Não há cheiro de pólvora, mas é uma luta de vida ou morte.
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“Temos nosso site oficial, com certificação!”
“Este é o nosso site pessoal, aceitamos a fiscalização de clientes de todo o país!”
“Aqui estão nossos catálogos de produtos...”
“Estes são vídeos de obras, uniformes profissionais e nossa cultura empresarial...”
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Na manhã de 10 de outubro.
Meng Shurong vivenciava o momento mais glorioso de sua vida.
Aquele era o dia da licitação para a construção do novo prédio de ensino, dormitórios e outros projetos do Instituto de Química e Petróleo de Yanjing.
No total, quinze empresas participavam da licitação de tetos integrados.
Três delas detinham ativos multimilionários e estavam entre as dez maiores marcas do país...
Sete, embora não figurassem entre as dez maiores, eram redes emergentes com crescimento impressionante.
As demais, incluindo a Ou Bang Integrados de Meng Shurong, eram marcas de segunda linha, consideradas “bucha de canhão”.
No auditório do instituto.
Meng Shurong, trajando um terno impecável, subiu ao palco.
Diante de uma dúzia de pessoas, abriu sua apresentação e sorriu com confiança.
Na plateia, alguns professores e líderes do setor educacional cochichavam entre si.
Dias atrás, o episódio em que Meng Shurong destruiu máquinas e materiais defeituosos chegou à mídia por diversos canais, recebendo quase unanimidade de elogios do público.
Independentemente de ter sido ou não uma jogada de marketing, a atitude de Meng Shurong estava clara para todos.
Além disso, recentemente, a Ou Bang Tetos Integrados patrocinou um evento de “musa da faculdade”, o que reforçou a boa impressão junto à comunidade acadêmica.
Observando o burburinho na plateia, Meng Shurong manteve-se calmo.
Na véspera, ao saber dos movimentos de seus concorrentes, ele conversou em particular com Zhang Sheng.
“Não compare nossos pontos fracos com os pontos fortes dos outros. Se eles falarem de volume de vendas e popularidade, falaremos de nossa cultura de marca, site, redes sociais, qualidade das obras.”
“Esse é nosso diferencial, nosso caminho próprio.”
No palco.
Meng Shurong fitou os líderes à sua frente, com um sorriso ainda mais luminoso.
Diferente dos demais concorrentes, não se vangloriou de vendas nem de história.
Sua apresentação era simples.
Exibia apenas vídeos de instalações...
“Esta é uma instalação rotineira. Lamentamos, mas ocultamos os dados dos clientes por questão de privacidade...”
Nos vídeos, cada operário vestia uniforme padrão, usava fitas métricas idênticas, medindo detalhadamente cada banheiro, cada cozinha; todo detalhe transparecia profissionalismo e cuidado!
“Este é nosso perfil em rede social, aceitamos fiscalização tanto presencial quanto online!”
“Este é nosso site oficial da Ou Bang Internacional...”
...
Ele ainda abriu, diante de todos, o “perfil oficial”. O número de seguidores não era grande, cerca de três mil, mas, em 2009, esse tipo de ferramenta ainda era novidade; muitos professores apenas tinham ouvido falar, mas poucos conheciam de fato.
Abriu, em seguida, o site oficial.
O site da Ou Bang Internacional era simples, mas elegante; poucos itens, porém bem organizados.
Cada página apresentava estilos distintos de decoração: nórdico, moderno, americano, campestre...
Os professores, na plateia, acenavam positivamente.
Já os concorrentes, demonstravam seriedade e, em alguns olhares, havia surpresa e reflexão diante dessa estratégia inesperada.
Em 2009, embora o mercado de tetos integrados já existisse, raramente alguém utilizava site e rede social pessoal da forma que Meng Shurong fazia.
No palco, sem mencionar a história da Ou Bang Tetos Integrados, transmitia, ainda assim, a sensação de sofisticação, tradição e design artístico da marca.
Ao finalizar, fez uma reverência a todos, sorriu levemente e desceu do palco.
Os professores do departamento de compras começaram a discutir; depois de um tempo, pediram que os representantes das marcas se retirassem.
Aquela etapa era apenas a seleção preliminar, destinada a eliminar alguns; ainda haveria outras fases de seleção antes da decisão final.
Marca, preço, resposta do mercado – a cada etapa, a eliminação era rigorosa.
Meng Shurong compreendia bem isso.
Trabalhos públicos sempre passam por muitos percalços!
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Na tarde de 10 de outubro.
Zhang Sheng saiu da sala de aula de “Ética e Direito”.
Seu caderno estava repleto de anotações detalhadas sobre direito.
No caminho, rememorava os ensinamentos do professor Chen Zhizhong, especialmente sobre direitos autorais, repassando mentalmente cada detalhe.
Sala de aula, refeitório, dormitório.
Nos três dias após o feriado nacional, Zhang Sheng manteve uma rotina disciplinada.
Além de estudar e atualizar seus projetos, não se ocupava com mais nada.
A semente estava plantada, bastava regar, adubar e esperar germinar.
Nesses momentos, não se pode ter pressa, muito menos tentar forçar o processo; precipitação só conduz ao fracasso.
Pelo caminho, o burburinho dos estudantes era intenso.
Falava-se de tudo, mas Zhang Sheng não se deixava distrair, concentrado no aprendizado do dia.
O Direito, neste grande momento histórico, era tanto instrumento de autodefesa quanto arma de combate.
No futuro de sua empresa, o setor jurídico seria indispensável.
Caminhando, Zhang Sheng chegou ao Centro de Empregabilidade e Empreendedorismo Universitário.
Como de costume, lançou um olhar à entrada do centro...
Nesses dias, Zhang Sheng vinha observando o departamento diariamente. Percebeu que, embora a estrutura existisse, era voltada principalmente à orientação para o emprego. Poucos estudantes buscavam empreender, e o movimento era escasso.
A função do departamento parecia ser, basicamente, servir de apoio aos eventos de recrutamento na primavera e no outono, quando as empresas vinham, inscreviam-se, usavam o espaço, e, ocasionalmente, indicavam vagas a quem precisasse.
Em outras palavras, era um setor tranquilo dentro da universidade.
Zhang Sheng, sempre que via os professores, cumprimentava-os. Desta vez, porém, ao dar alguns passos à frente, parou de repente, refletiu e sorriu.
Pegou o celular e ligou para Chen Mengting...
“Mengting, tem um momento livre?”
“Acabei de conversar com uma empresa externa...”
“Correu bem?”
“Não muito, como sempre. Aos olhos deles, não temos peso suficiente...” A voz de Mengting era firme, mas denotava certa frustração.
“Não se preocupe com isso agora. Pode marcar um encontro com os colegas que nos ajudaram a criar o site? Especialmente os mais engajados, vê se estão disponíveis.”
“Deve ser possível. O que você está planejando?” perguntou Mengting, um tanto confusa.
“Eles têm intenção de empreender, abrir um estúdio?”
“Empreender?”
“Sim!”
“Até têm, mas faltam recursos, e...”
“Só importa que tenham. Se possível, marque com eles na sala do grêmio estudantil; quero conversar com eles... Principalmente a veterana chamada Dou Tong, parece-me muito competente!”
“Tudo bem, vou chamar.”
Após desligar, Zhang Sheng ajeitou a roupa.
Na porta do Centro de Empregabilidade e Empreendedorismo Universitário, bateu à porta.
Ao ver que apenas o professor Shen Yi estava presente, Zhang Sheng sorriu ainda mais cordialmente.
“Olá, professor Shen...” cumprimentou Zhang Sheng, já familiarizado.
“Ah, olá, Zhang! Sente-se. O que o traz aqui hoje?” O professor Shen, ao reconhecê-lo, sorriu afável.
“Ah, professor, só vim tomar um chá e conversar um pouco...”
“É mesmo? Sente-se... Ouvi dizer que você anda bem ativo ultimamente, hein!”
“Só um pouco, nada demais...”
(Fim do capítulo)