Capítulo Cento e Oito — O Negócio Encontrado por Acaso

Os iniciantes, naturalmente, não têm condições.
Mas Liu Rui tinha algo a dizer.
“Chefe, é questão de treino, este trabalho é aprendido com prática. Quem quiser trabalhar na fábrica e não estiver disposto a se esforçar, será dispensado. No início é mais fácil, mas daqui a duas semanas, se não conseguir soldar uma placa inteira em dez segundos, não precisa ficar. São apenas vinte e seis pinos, como pode ver, o mestre Zhao faz em seis segundos, e isso é só a primeira vez, sem estar habituado.”
Liu Songlan abanou a mão: “Treze segundos, treze segundos é o mínimo para passar.”
O estilo de Liu Rui, Liu Songlan já conhecia antes de chegar; é uma pessoa exigente.
Em seguida, veio aquela pistola de massagem, que Liu Songlan experimentou no ombro. Era interessante, mas será que alguém realmente compraria aquilo?
“Digo, Bai Hao, reconheço sua visão, mas será que os americanos comprariam isso? E olhando a embalagem, tem até japonês, será que os japoneses vão comprar?”
“Vão sim. Já tenho um pedido de cinquenta mil unidades. Embora esse aparelhinho não valha muito, apenas trinta e cinco dólares cada, mas até mesmo pequenas vendas contam. Com um total de duzentas mil unidades, minha meta é cumprir sete por cento.”
“Ótimo, muito bom.” Liu Songlan ficou satisfeito com a iniciativa de Bai Hao.
Mal havia acabado o Ano Novo, e já estavam empenhados em trazer um milhão de dólares para Qinzhou. Só por essa atitude, Liu Songlan decidiu apoiar.
“Se houver alguma dificuldade, diga.”
“Dinheiro, local de trabalho, alojamento e alimentação, escolha de fábricas parceiras, garantia de matérias-primas.” Bai Hao já tinha tudo pronto, empurrou uma pilha de documentos para Liu Songlan.
Liu Songlan era alguém prático, imediatamente chamou o secretário: “Xiao Meng, vá chamar a equipe da TV, hoje à noite o noticiário de Qinzhou divulgará a contratação. Depois, traga o diretor do escritório de emprego, também o chefe do departamento industrial de Jingzhao, todos aqui para trabalhar no local. Se tudo não for decidido ainda hoje, providencie alojamento e alimentação na fábrica à noite. É isso.”
A missão de um milhão de dólares em pedidos.
Bai Hao já estava em movimento, Qinzhou fez as exigências, agora era hora de mostrar colaboração.
Bai Hao também ligou para chamar Lu Dahú da Primeira Fábrica de Máquinas de Jingzhao, além dos funcionários emprestados da área elétrica, Lu Xiaohu, e seu pai adotivo Zhang Jianguo.
Afinal, o motor precisava que a fábrica de máquinas montasse uma nova filial para produzi-lo.
Neste aspecto, Liu Rui se enganou.
Agora a área elétrica tem uma nova tecnologia, originalmente desenvolvida para transformadores, mas que se mostrou ainda melhor para enrolar bobinas de motores, levando à modificação e ao projeto de uma nova máquina semiautomática especializada em enrolar bobinas. A eficiência aumentou mais de sete vezes e a qualidade é excepcional.

Uma coisa tão boa não pode ser desperdiçada.
Não demorou muito, Zhang Jianguo chegou, e também Bai Ran.
Ao vê-los, Liu Songlan sorriu: “O diretor Zhang vem à reunião e traz a esposa, ainda que tenham acabado de se casar, não é apropriado.”
Brincar assim mostra proximidade.
Liu Songlan se dava bem com Zhang Jianguo, em parte pelo relacionamento com Bai Hao.
Bai Ran adiantou-se: “Camarada Liu Songlan, essa piada não tem graça nenhuma. Eu sou funcionária do Departamento de Assuntos Externos da Indústria e devo estar a par dos pedidos de exportação. Tenho direito de estar nesta reunião.”
“Sim, sim, esqueci esse detalhe.”
Bai Ran continuou: “Há mais uma questão, que vai dificultar para nós dois.”
“O que é?” Liu Songlan, vendo Bai Ran tão séria, ficou um pouco apreensivo.
Bai Ran apresentou um documento todo em inglês: “Este material veio por escrito de Jeff Haas e da empresa Haas. Eles estão dispostos a trocar a nova tecnologia de motores por direito de representação internacional de um equipamento desenvolvido conjuntamente pela fábrica elétrica e sua filial, direitos compartilhados de patente, e contrato de fabricação sob encomenda.”
Liu Songlan pegou o documento e folheou por um tempo: “Admito, meu inglês não é suficiente, só consigo entender o básico. Chefe Bai, explique-me os prós e contras.”
Bai Ran não explicou ali no pátio, sugeriu ir ao escritório e chamou Bai Hao também.
Todos se acomodaram no escritório.
Bai Ran explicou: “É sobre aquela máquina semiautomática de enrolar bobinas de motores. A ideia original veio do senhor Leidrick, depois um mestre da fábrica elétrica tentou fabricar, o protótipo funcionou razoavelmente bem, e a filial elétrica levou dez dias para ajustar repetidamente e criar uma nova estrutura.”
“Certo.” Liu Songlan confirmou, ele já lera o relatório.
“Em seguida, essa nova máquina se dividiu em duas versões: uma usada pela filial para enrolar bobinas de motores, e outra pela fábrica principal, adaptada para processar bobinas de transformadores de alta tensão. Os princípios das duas máquinas são similares, mas a estrutura difere muito. São seis patentes conjuntas e quatro individuais, todas já registradas, com pessoal da filial indo a Hong Kong para solicitar no WIPO.”
“E depois?”
“Depois surgiu o problema: a quem pertence essa invenção? Ao Ministério, a Qinzhou, à fábrica elétrica, à filial, ou à Primeira Fábrica de Máquinas de Jingzhao, que já produziu dezenas dessas máquinas? As patentes são para estrangeiros, mas internamente, como dividir? Quem vai cooperar com a Haas? Nós, do Ministério, cuidamos das licenças, mas quem fará a parceria? Qinzhou vai deixar passar? Você vai ficar só observando?”
Bai Ran questionou três vezes, e Liu Songlan percebeu o ponto crucial.

“Diga-me, quanto custa esse equipamento, quantas unidades a Haas quer?”
Bai Ran gesticulou: “Tão pequena assim, menor que uma televisão, cabe na mesa, e o maior motor que pode fabricar é do tamanho de uma maçã, o menor, de uma tâmara.” Bai Ran mostrou o tamanho com as mãos.
“Quanto custa?”
“Entre mil e oito mil dólares, seis modelos, treze versões. Resumindo, o princípio é o mesmo, mudando só conforme o tamanho do motor. A Haas quer usar nos Estados Unidos, incorporando à linha de produção automatizada, por isso querem a patente.”
Liu Songlan assentiu com vigor, compreendia perfeitamente.
O grau de automação nos Estados Unidos é altíssimo.
Bai Ran continuou: “Mas, para exportação a outros países, esse tipo de máquina de mesa pode ser usada para enrolar bobinas de motores individualmente, não apenas para produção, mas também para reparos. Por isso, as vendas serão na casa das dezenas de milhares.”
Liu Songlan entendeu o recado e olhou para Bai Hao.
Bai Hao sorriu: “Eu? Que culpa tenho? O mérito fica dentro de casa: foi minha filial que inventou, minha fábrica de máquinas que produziu. Tanto faz se o Ministério ou o chefe leva, o desempenho será creditado a mim. Não me importo.”
Que atitude indiferente.
Liu Songlan ficou sem resposta.
Para ser justo, nem Bai Hao esperava que essa máquina, surgida por acaso, pudesse render dinheiro.
Bai Hao continuou: “Mas ainda tenho uma sugestão: se quiser aumentar o preço, envolva também a Dongmenzi; se quiser apenas aquelas duas linhas de produção, negocie exclusivamente com a Haas desta vez. Afinal, nos negócios também há consideração pessoal.”
Bai Ran lançou um olhar para Bai Hao: “Sugestão anotada, muito boa.”
Com isso, Bai Ran calou-se e voltou a analisar os documentos.