Capítulo Cento e Trinta e Oito: Satisfeito em Ganhar o Dinheiro do Tabaco

Embora não compreendesse, Bai Hao respondeu.

“Cerca de trinta quilos, se realmente correr, deve alcançar uns trinta quilômetros por hora.” Bai Hao ainda não entendia o que João queria dizer.

Então João explicou: “Encomendo cinco mil unidades, quero que seja instalada especialmente uma outra broca. Uma broca para quebrar gelo. Não faço ideia de quantas pessoas gostariam disso no País das Folhas de Bordo. No inverno, um homem adulto pode levantá-la e colocá-la na caçamba do seu caminhão, depois ir até o lago, fazer um buraco no gelo e pescar.”

Bai Hao respondeu: “Vai ter um custo extra. Para perfurar gelo, não só a broca é diferente, mas também a estrutura de transmissão das engrenagens.”

João pensou um pouco e acrescentou: “As rodas precisam ser adaptadas para uso no gelo.”

“Com custo extra, tudo se resolve.”

João ficou olhando para o desenho e sugeriu: “Por que não fazer esta máquina um pouco maior, colocar uma carcaça bonita, adicionar um trenó e rodas triangulares para neve? E um tanque de combustível maior, além de um motor mais potente.”

Bai Hao desenhou um esboço ali mesmo.

João observou atentamente e propôs: “Se eu quiser um conjunto completo, com peças intercambiáveis, que no verão possa cortar grama, no inverno remover neve, e ainda ser possível um pickup levar até o lago para perfurar o gelo, mantendo a função de gerador. E que tenha partida elétrica, aquecimento auxiliar para o inverno, tomada para carregar com corrente alternada, além de aquecimento do diesel. Mas quero manter a partida manual. Faça as contas.”

Bai Hao fez um cálculo mental rápido: “Estimo dois mil e cem dólares, tudo incluso.”

João acrescentou: “Lâminas de neve e afins, calcule para três jogos.”

“Isso é pouco, dois mil e cem dólares já inclui quase tudo. Você quer essas peças como acessórios opcionais para o cliente escolher, ou vender tudo de uma vez como conjunto completo?”

“Ambos.”

No quesito vendas, João era realmente experiente.

Hei Xu não se conteve: “Tem demanda para isso?”

João assentiu levemente: “Já pensei até no slogan do anúncio. Além do método que o senhor Bai sugeriu, tenho outras ideias. Uma máquina de cortar grama por dois mil e quatrocentos, um veículo de neve por quatro mil, e ainda temos removedor de neve, máquina para pesca no gelo, tudo em um só equipamento. Bem, caro Bai, se você morasse no País Bonito, quanto acha que custaria?”

Bai Hao entendeu: “Quatro mil.”

“Se fosse produto do Arquipélago, daria para vender por cinco mil.” João respondeu com convicção, e então disse: “Mas não podemos vender assim. Primeiro vendemos uma versão padrão, depois vendemos os acessórios separados. Assim, o conjunto principal mais os acessórios pode chegar ao total de cinco mil e quinhentos. Tenho certeza de que, no País das Folhas de Bordo, só as funções básicas de cortar grama e remover neve por dois mil é barato demais.”

Bai Hao assentiu lentamente: “Correto.”

Os produtos do Reino do Verão ainda não tinham competitividade suficiente, mas custavam metade do preço dos produtos do Arquipélago, o que já era uma enorme vantagem.

Depois de pensar e analisar seriamente, Bai Hao falou:

“João, precisamos conversar. Não vamos vender o conjunto completo, quero vender separado. A versão padrão por mil e seiscentos, quatro jogos de lâminas para cortar grama, quatro jogos para neve, quatro brocas de gelo, você precisa me pagar mais trezentos, mas a máquina já vem com um conjunto, então só precisa adicionar duzentos pelos outros três conjuntos.”

“Os outros acessórios, como o conjunto extra de rodas para neve e o enrolador para pescar, faço uma lista e negociamos os preços.”

João achou que o custo ficou muito abaixo do que ele previa.

O preço de compra do conjunto completo não passava de dois mil. Se vendesse as peças separadas, o lucro por máquina podia chegar a pelo menos setecentos, o que era excelente.

Só que os custos de embalagem aumentariam um pouco.

Bai Hao e João não se desgastaram discutindo esses detalhes.

Começaram a negociar os preços dos produtos.

A primeira versão, empurrada à mão, com pequeno motor a diesel, gerador, quatro conjuntos de lâminas, cinco mil unidades para a Fulares, cada uma por setecentos e trinta dólares FOB.

A segunda versão foi descartada, João achou inútil, como ele disse, famílias pobres não precisam de gramado. Por isso, a primeira versão ainda tinha vantagem de preço. Em seguida, a terceira versão, cinco mil conjuntos completos, com todos os acessórios dobrados e cobrados separadamente, conforme Bai Hao sugeriu.

O adiantamento seria pago por transferência internacional, em seis lotes de entrega e sete de pagamento, sendo o primeiro o sinal. Em caso de novos pedidos, o preço não poderia ser reajustado por um ano, com aviso prévio de um mês para quantidades razoáveis, sem custo extra.

Desta vez, João fez questão de registrar em contrato que os pedidos adicionais não poderiam ter aumento de preço.

Após assinarem, João disse a Bai Hao: “Esse contrato precisa estar detalhado, com ilustrações coloridas. Envie uma amostra por correio aéreo para a Eletrônica Centenária. Afinal, a Fulares assinou acordo estratégico com eles, e não podemos ignorar as lojas do País das Folhas de Bordo.”

“Entendido, só não sei quanto eles vão encomendar.”

João respondeu: “Provavelmente mais ainda, porque a Eletrônica Centenária está na Costa Leste, e da sede deles até o País das Folhas de Bordo é só uma viagem de carro. Eles têm várias lojas em Ontário, e Ontário fica junto aos Grandes Lagos. Então, prepare-se para mais pedidos. E eles também vão exigir em contrato que não haja aumento de preços em caso de novos pedidos.”

O termo “custo extra” já tinha aparecido várias vezes.

Hei Xu e seus colegas não entendiam o motivo. Enquanto Bai Hao e João discutiam detalhes, ela perguntou:

“Bai, o que significa custo extra?”

Bai Rui respondeu: “As duas empresas fizeram vários pedidos adicionais, e Bai Hao sempre exigia mais dinheiro. Mesmo quando não pagavam, ele pedia outras coisas em troca, como televisores, motocicletas, o que fosse.”

Dá para fazer isso?!

O olhar de Hei Xu para Bai Hao mudou completamente.

Que tipo de pessoa é essa? Por que ele consegue agir assim? No departamento de comércio exterior, toda vez que recebiam novo pedido era motivo de comemoração, mas Bai Hao ainda exigia mais dinheiro, o que parecia quase um assalto.

Naquele momento, Bai Hao disse a João: “Hoje à noite eu te convido para jantar.”

“Espere, preciso organizar a papelada e avisar a empresa. Se eu for beber com você à noite, provavelmente vou acabar bêbado.”

“Certo, então nos vemos às sete da noite, no restaurante chinês do segundo andar?”

“Combinado, até às sete.” João se despediu educadamente de Bai Rui, acenou para Hei Xu e os outros, e só então saiu.

Quando João saiu, Bai Rui olhou para Bai Hao:

“Bai Hao, você tem capacidade para fabricar esse cortador de grama?”

“Para pedidos pequenos, é só garantir o trocado do Fábrica Qinchai.”

Bai Rui olhou de canto para a expressão atônita de Hei Xu e, de repente, elevou o tom:

“Trocado? Isso é o que você chama de trocado? Um pedido de mais de dez milhões de dólares, convertido, daria mais de cinquenta milhões de maços do cigarro mais caro de Qinzhou. Quantas pessoas tem na Fábrica Qinchai? Daria cigarro para a vida toda!”

Bai Hao respondeu calmamente: “Cigarro mesmo, só fumo Huazi.” E pegou um cigarro, mas Bai Rui o impediu com um tapa:

“Não pode fumar, aqui só tem mulheres.”

Bai Hao apenas sorriu.