Seção 222: Aquele pedido que soava tão rigoroso

Quanto tempo é necessário para negociar um contrato desse porte? Pode levar meio ano. Ou pode levar meio dia.

Bell estava prestes a desligar, mas Bai Hao a chamou: "Bell, ouça-me. A Austrália é um país marginalizado economicamente. Embora tenha um certo prestígio perante os Estados Unidos e as grandes potências do Ocidente, e o Reino Unido esteja começando a se destacar, a Austrália continua à margem. Eles são os esquecidos. Por isso, negocie com eles não apenas a exportação, mas também outro tipo de negócio."

"Que negócio?"

"Gastar dinheiro. Gastar milhões por ano na Austrália, enviando estudantes para lá, por exemplo. Portanto, negocie, negocie agressivamente. Diga a eles que, se perderem sua amizade e confiança, você levará seus negócios diretamente para o Canadá. E, se isso não funcionar, ainda temos a Nova Zelândia, vizinha dos australianos."

"Entendo, acho que compreendi."

Bai Hao acrescentou: "Quanto a essa oferta de trinta milhões de dólares, certamente é um preço exorbitante que eles pediram por terem encontrado alguém fácil de enganar. Será que isso pode realmente dar certo? Vá atrás deles."

"Certo, entendi." Bell-Sass compreendeu perfeitamente as intenções de Bai Hao; ela também tinha seus próprios parceiros comerciais.

Após essa troca de ideias, confirmou-se o que Bai Hao dissera: a Austrália era, de fato, uma nação esquecida. Nem os Estados Unidos nem o Reino Unido lhes davam muita atenção, e sua situação econômica estava muito aquém da dessas duas potências. Muitos de seus navios eram apenas sobras que o Reino Unido não queria mais.

O assunto, por ora, ficou por isso mesmo. Se conseguiria comprar ou não, Bai Hao não deu muita importância; aquilo não era algo que merecesse tanta preocupação. No momento, o foco de Bai Hao era saber se conseguiria ou não fundar a escola.

Se não fosse possível, o que deveria fazer em seguida? Recrutar pessoas? Bai Hao descartou essa ideia imediatamente. A vantagem de uma escola é poder selecionar os melhores talentos após a formação e distribuir o restante para outras fábricas. Se ele simplesmente contratasse trabalhadores e lhes desse aulas, noventa por cento seriam um peso morto do qual não conseguiria se livrar, tornando a vida da Fábrica Nove cada vez mais difícil.

Uma dor de cabeça.

Bai Hao não descansou bem na noite anterior; mesmo viajando de carro, o balanço do veículo impossibilitou um sono tranquilo. Ele tomou um banho e, assim que os dois motoristas retornaram após deixar as pessoas no aeroporto, entregou-lhes as chaves dos quartos, fechou a porta pela metade e desabou na cama.

Havia algo ainda mais preocupante: Zheng Jianguo. Ele estava negociando desde o início da manhã, sem praticamente nenhum tempo para descansar.

Muitas unidades estavam constantemente discutindo, pois as condições da Fábrica Nove eram rigorosas demais. Não queriam ir embora, não queriam aceitar as condições, mas queriam obter a tecnologia e as licenças da Fábrica Nove, além de tentar barganhar. Por exemplo, Zhang Jianye ainda estava procurando por Bai Hao por toda parte, esperando encontrá-lo para negociar novos termos ou reduzir algumas exigências, achando que a Fábrica Nove não deveria ser tão implacável.

No entanto, no dia em que Bai Hao chegou à capital, a situação mudou. Várias fábricas de Cantão uniram forças e não apenas aceitaram todas as condições que Zheng Jianguo impusera — e que outros consideravam severas —, como também se comprometeram voluntariamente a dar à Fábrica Nove o direito de preferência na troca de metade de suas receitas em moeda estrangeira, caso o sucesso das exportações fosse alcançado.

As condições impostas por Zheng Jianguo eram realmente duras: primeiro, a regra de sempre: três anos de gestão, três anos de jurisdição, três anos de supervisão e um ano de inspeção. Isso tornava, indiretamente, a Fábrica Nove a unidade superior dos projetos de cooperação. Além disso, a Fábrica Nove reteria cinco por cento de taxa de administração, com prioridade de desconto em moeda estrangeira. E não parava por aí: se a Fábrica Nove tivesse missões de avanço tecnológico, as fábricas parceiras deveriam colaborar com força total; não precisavam investir dinheiro, mas deveriam ceder mão de obra e força técnica. E ainda, se houvesse atualizações de médio ou grande porte, os prazos contratuais seriam reiniciados. Outros detalhes preenchiam seis páginas.

Cada uma dessas quatro regras rigorosas era muito difícil de digerir. Mas as fábricas que vieram de Cantão aceitaram. Naquele mesmo dia, foram assinados contratos para cinco itens: pagers Motorola, gravadores Toshiba, rolamentos Haas, motocicletas Grasshopper e medidores ópticos de distância. Os depósitos foram pagos no mesmo dia, e providências foram tomadas para o treinamento técnico e a introdução de equipamentos. As fábricas de outras cidades da mesma província que acompanharam a comitiva de Cantão foram ainda mais ávidas. Uma fábrica de motores chegou a oferecer o compartilhamento de seus dados de pesquisa apenas para obter a nova tecnologia e a nova linha de produção de motores.

Contudo, a fábrica militar de Maweiwai, em Qinzhou, possuía uma força técnica superior e também desejava melhorar sua tecnologia de motores. Agora, não era Zheng Jianguo quem negociava com eles, mas as duas fábricas entre si, discutindo se fariam uma parceria, se dividiriam áreas ou outros termos.

Ao anoitecer, os convidados foram levados aos dormitórios. A Fábrica Nove não tinha um hotel de recepção. O plano existia, mas ainda não fora construído, então foram alocados temporariamente nos dormitórios da escola de treinamento.

À noite, Fu Qiang e os outros se reuniram para assar coelhos e cobras, conversando. Durante o desbravamento do terreno, não faltavam lebres e cobras, e o pessoal da segurança sob o comando de Shi Guozhong era exímio em caçar lebres. Às vezes, eles também pescavam no rio Chan.

Bai Hao, na capital, acordou e fez uma ligação.

"Mestre, talvez eu precise movimentar uma quantia em dinheiro."

"Quanto?" Wu Qingdao nem perguntou para que servia.

Bai Hao pensava em não tocar no dinheiro da conta da empresa e usar o seu próprio, mas a resposta de Wu Qingdao foi direta. Bai Hao disse: "Quero comprar um item grande. Talvez o vendedor não queira vender separadamente, então terei que incluir outras coisas. Prevejo que custará entre dois e três mil, no máximo quatro mil."

"Certo, entendi. Estamos bebendo e discutindo como lidar com aquele Zhang Jianye. Esse sujeito é muito audacioso, quer sempre tirar vantagem, mas esquece que Zheng Jianguo não é alguém que se possa enganar facilmente."

Wu Qingdao nem sequer perguntou o que era. Bai Hao quis perguntar por que Zheng Jianguo era tão formidável, mas Wu Qingdao já havia desligado; ele queria voltar a ouvir a conversa. Wu Qingdao tinha seus princípios: o direito de gestão era de Bai Hao, e ele cuidava das contas, o que não significava que precisava controlar tudo o que Bai Hao fazia. Além disso, intrometer-se demais era irritante.

De volta à churrasqueira, Zheng Jianguo pegou um espeto de enguia assada e gritou: "Idiota! Eu não conseguiria lidar com aquele sujeito? Quer tirar vantagem? Pode tirar o cavalinho da chuva."

Wu Qingdao sentou-se rapidamente, parecendo ter perdido uma parte interessante.

"Vou dizer a vocês, eu pesquisei. A Fábrica de Tratores de Jinyang, embora seja grande, tenha muita gente, muitos técnicos e alguns universitários, não presta. As reservas técnicas são fracas, os equipamentos estão obsoletos e a gestão é rígida. Portanto, na minha opinião, eles só servem para trabalho braçal, não dão conta de trabalhos finos."

Com poucas palavras, Zheng Jianguo excluiu a Fábrica de Tratores de Jinyang da disputa.

"Além disso, Zhang Jianye confia demais na antiga amizade com a Fábrica Nove e está se achando demais. Na minha opinião, devemos definir logo a fábrica para a produção da 'Tartaruga'. Acho que o 'Gerente da Funerária' é o mais adequado."

"Gerente da Funerária" era um apelido. Como todos eram unidades subordinadas ao Primeiro Ministério da Indústria, aquela fábrica, por ser pobre e devido à boa madeira disponível em Liuzhou, vendera madeira por um tempo para garantir o sustento dos trabalhadores, por isso Zheng Jianguo a chamava assim.