Vigésima Quinta Parte: Receber dinheiro, contar dinheiro, ensacar dinheiro em sacos de estopa

Na Sétima Fábrica do Complexo Industrial, o diretor da fábrica de aparelhos elétricos de alta tensão, Zhang Changxing, não quis subir ao palco. Bai Hao, então, muito menos; afinal, ele nem sequer era funcionário da fábrica de engenharia elétrica.

Após muita recusa e insistência, acabou sendo empurrado para o palco Ge Mingcheng, vice-diretor do Departamento de Comércio Exterior de Qinzhou, que podia, portanto, assinar em nome das fábricas envolvidas.

Havia muitos curiosos observando a cena, vendo os empurrões de um lado para o outro, percebendo que ninguém queria assumir tal responsabilidade. Não faltou quem murmurasse: “O que Qinzhou pode oferecer de encomendas? Aposto que não chegam nem a um milhão de dólares, por isso estão tentando pôr um jovem para fazer figuração. Esse rapaz até que é esperto.”

Qinzhou até se destacava um pouco na Feira de Primavera com seus produtos têxteis, mas na área industrial, exceto por minérios, era praticamente irrelevante.

No ano anterior, Qinzhou ficou na vigésima sexta posição em geração de divisas em todo o país.

Havia, ao todo, trinta e uma províncias, estados autônomos e cidades diretamente administradas no país. Excluindo cinco regiões autônomas remotas e extremamente pobres, Qinzhou estava entre as três últimas.

Só conseguia superar Xihai e Longyou.

Mas o que realmente surpreendeu a todos foi que aquela máquina de lanches, considerada por todos na Feira de Outono apenas um atrativo para aumentar o movimento, estava exposta sobre a mesa de assinaturas.

Ao lado, um enorme quadro exibia o valor do pedido: dezessete milhões de dólares.

“Como assim? Aquela geringonça rendeu dezessete milhões de dólares?”

Diante disso, não havia como os representantes das demais províncias não se espantarem.

Após Jeff Haas subir ao palco para assinar o contrato, o quadro permaneceu. Em seguida, John McLean subiu para assinar também, e um novo quadro foi acrescentado, elevando o total dos pedidos para trinta e quatro milhões de dólares.

Foi um choque!

A Feira de Outono inteira ficou em polvorosa. Muitos dos que zombaram de Qinzhou no dia anterior agora se acotovelavam para ver de perto o que era capaz de gerar tantos milhões em vendas.

O representante da fábrica de toalhas do subúrbio leste de Qinzhou arregalou os olhos: “Meu Deus, vendemos cinco milhões de toalhas e nem chegamos perto disso.”

E o mais surpreendente ainda estava por vir.

Um comerciante de aparelhos elétricos do continente ocidental avançou até o palco, leu o folheto explicativo, observou atentamente as embalagens personalizadas para Best Buy e Forest, pensou por menos de cinco minutos e dirigiu-se a Ge Mingcheng:

“Qual o preço desses dois produtos?”

Ge Mingcheng, vendo Bai Hao prestes a escapar, apressou o passo e segurou-o.

Bai Hao protestou: “Preciso acompanhar nossos parceiros ao aeroporto.”

“Espere, passe o preço antes de ir.”

“A lista está aqui, com todos os descontos e acréscimos detalhados.” Embora quisesse sair, ao notar que era um cliente do continente ocidental, Bai Hao respondeu: “Este custa cento e dez dólares, mas sem a embalagem personalizada das duas empresas norte-americanas, nem o design exclusivo delas. Temos outros modelos disponíveis. Se for o modelo mais simples, com carcaça de metal pintado e estrutura interna comum, sessenta e nove dólares.”

Fez uma breve apresentação.

Antes que o cliente dissesse algo, outro já se adiantou: “Do Sul do continente americano, queremos o modelo básico, cinco mil unidades, e do avançado, quinhentas. Dá para entregar antes do Natal?”

“Sem problemas. Se concordar, assinamos já. O contrato segue o padrão do escritório jurídico americano, o mesmo que a Best Buy assinou. Só que, para entregas urgentes antes do Natal, há um acréscimo de dois dólares por unidade, pois exige hora extra dos operários.”

“Fechado.”

Apesar do pedido ser pequeno, ao ver as mais de cem mil unidades adquiridas pela Best Buy, o cliente pôde estimar, pelo preço, o volume negociado. Esse grande pedido deu confiança a outros lojistas fora dos Estados Unidos, percebendo que havia, de fato, mercado para o produto.

O cliente ocidental ainda queria perguntar mais, mas logo foi ultrapassado por outro: “Somos da Temasek. Queremos mil unidades do modelo premium, cento e quinze dólares cada, entrega até dezembro. É possível?”

Com o acréscimo, não havia objeção.

Bai Hao tirou um contrato: “Assine aqui.”

Jeff e John, presenciando a cena, trocaram um olhar e sorriram. Aproximaram-se e abraçaram Bai Hao: “Não precisa nos acompanhar ao aeroporto. Vejo que tem muito trabalho por aqui.”

Bai Hao retribuiu: “Que tal? Convido vocês para voltarem em fevereiro do ano que vem, conhecerem nossos novos produtos e aproveitarem as termas.”

“Ótimo, aguardamos seu convite.”

Sendo Jeff e John importantes compradores da Feira de Outono, a organização destacou pessoal para levá-los ao aeroporto.

Bai Hao, por sua vez, estava preso no recinto, querendo sair sem conseguir.

O cliente ocidental acabou desistindo das perguntas e fez logo o pedido: vinte mil máquinas de waffle, quarenta mil torradeiras.

Afinal, quanta tecnologia havia naquilo? Que segredo guardava?

Os expositores de todo o país passaram a prestar atenção. Um representante de Jinzhou aproximou-se e perguntou: “Podemos comprar dez unidades?”

Bai Hao nem se virou: “Não vendo menos de mil.”

“E se eu pagar três mil pela dezena?”

Bai Hao, ao virar e perceber a expressão séria do interlocutor, abriu um largo sorriso: “Cinco mil. Cinco torradeiras, cinco máquinas de waffle. Entrego em até quinze dias, pagamento antecipado. Posso enviar por trem ao local que indicarem, mas não pechinche. Se insistir, não negocio.”

“Cinco mil, está feito.” O homem, contrariado, mandou seus colegas buscarem o dinheiro. Bai Hao, cordial, disse: “Façam um recibo, e se pagarem até as oito da noite, está valendo.”

“Combinado, cinco mil, em até quinze dias.”

Um pedido puxa outro. Se quiserem comprar, dez unidades por cinco mil iuanes, Bai Hao não hesitava.

Se pagassem, ele aceitava.

Contudo, antes de receber formalmente, Bai Hao pediu licença para buscar papel e caneta na administração, deu uma volta por lá e só então voltou para fechar o negócio.

Em pouco tempo, Bai Hao já acumulava uma pilha de endereços de entrega e recibos. Quanto ao dinheiro, arranjou um saco de estopa para guardar.

Dez mil iuanes já formavam quatro tijolos de notas; cem mil só mesmo em saco.

Naqueles tempos, a nota de maior valor era a de dez iuanes.

Zhang Changxing, não aguentando mais a confusão, ordenou aos funcionários da fábrica de engenharia elétrica que bloqueassem a entrada dos compradores insistentes, gritando: “Deixem-nos respirar, dar um tempo! Parem um pouco!”

Juntos com outros colegas de Qinzhou, formaram uma barreira humana, enquanto Zhang Changxing puxava Bai Hao para o lado.

Já afastados, Zhang Changxing murmurou: “Você percebe por que eles compram dez unidades por cinco mil? Qual o verdadeiro interesse?”

Bai Hao ofereceu-lhe um cigarro: “Provavelmente querem desmontar e estudar.”

Isso deixou Zhang Changxing sem reação; olhou para o isqueiro elegante de Bai Hao, que reluzia diante de seus olhos, e perguntou apressado: “Você sabe que eles vão desmontar e mesmo assim vende?”

Bai Hao baixou a voz: “Que desmontem à vontade. O que eles não sabem é que sou assistente de compras da Best Buy na Ásia Oriental, recebo duzentos e oitenta e nove dólares por semana, pagos pela própria Best Buy.”